對(duì)當(dāng)前華南玻璃市場(chǎng)運(yùn)行情況的分析及若干建議

　　近兩個(gè)多月來(lái)，華南玻璃市場(chǎng)發(fā)生了較大變化，浮法玻璃原片價(jià)格持續(xù)上漲，下游玻璃深加工企業(yè)生產(chǎn)成本急劇上升，企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難加劇。

　　為了共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，廣東省玻璃行業(yè)協(xié)會(huì)及時(shí)組織召開(kāi)了華南地區(qū)浮法玻璃企業(yè)市場(chǎng)座談會(huì)和工程玻璃骨干企業(yè)座談會(huì)，邀請(qǐng)長(zhǎng)江證券建材行業(yè)首席分析師范超研究員作《當(dāng)前玻璃行業(yè)市場(chǎng)形勢(shì)分析——周期的力量》專題報(bào)告，為大家分析解讀原片為什么漲價(jià)、如何應(yīng)對(duì)原片漲價(jià)。廣東省玻璃行業(yè)協(xié)會(huì)還代表行業(yè)向下游最主要的客戶——房地產(chǎn)公司和幕墻企業(yè)發(fā)出了《關(guān)于浮法原片大幅漲價(jià)導(dǎo)致工程玻璃加工企業(yè)生產(chǎn)成本急劇上升、經(jīng)營(yíng)艱難的告知函》，要求其根據(jù)生產(chǎn)成本上升幅度適度上調(diào)工程玻璃價(jià)格，合理向下游產(chǎn)業(yè)傳導(dǎo)上升的成本壓力，以共同維護(hù)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的健康平穩(wěn)發(fā)展。

　　“金九銀十”旺季來(lái)臨，玻璃深加工企業(yè)訂單進(jìn)一步增多；同時(shí)中秋、十一假期臨近，浮法玻璃企業(yè)走貨減緩，個(gè)別企業(yè)價(jià)格出現(xiàn)小幅回調(diào)，華南玻璃市場(chǎng)正處于一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上。如何共同維護(hù)華南市場(chǎng)穩(wěn)定，共同抓好“金九銀十”旺季市場(chǎng)，共同爭(zhēng)取行業(yè)和企業(yè)更好效益？近日廣東省玻璃行業(yè)協(xié)會(huì)與浮法玻璃企業(yè)、玻璃經(jīng)銷商、玻璃深加工企業(yè)等有關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行了密切交流，現(xiàn)通報(bào)如下：

　　一、對(duì)近段華南玻璃市場(chǎng)運(yùn)行情況的總結(jié)

　　近年來(lái)，浮法玻璃企業(yè)由于近年的結(jié)構(gòu)性調(diào)整，產(chǎn)能相對(duì)減少，而房地產(chǎn)市場(chǎng)回暖迅速帶動(dòng)了玻璃的需求，市場(chǎng)出現(xiàn)了階段性的供不應(yīng)求，原片價(jià)格一路走高。特別是2016年7月以來(lái)，華南各浮法玻璃企業(yè)抓住市場(chǎng)回暖商機(jī)，團(tuán)結(jié)協(xié)作連續(xù)拉漲，價(jià)格恢復(fù)到較高水平，引領(lǐng)了全國(guó)市場(chǎng)，企業(yè)效益明顯改善，可喜可賀！

　　另一方面，原片大幅漲價(jià)導(dǎo)致玻璃深加工企業(yè)生產(chǎn)成本急劇上升，在執(zhí)行前期基于低迷的浮法原片價(jià)格而簽訂的長(zhǎng)期訂單時(shí)，企業(yè)利潤(rùn)已蕩然無(wú)存，有的還面臨巨額虧損，企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難普遍加劇。玻璃深加工企業(yè)在努力向內(nèi)挖潛力、咬牙堅(jiān)持履行之前訂單的同時(shí)，正在協(xié)會(huì)的支持下共同與下游房地產(chǎn)公司和幕墻企業(yè)重新議價(jià)，爭(zhēng)取適度上調(diào)玻璃深加工產(chǎn)品價(jià)格。

　　浮法玻璃企業(yè)與玻璃經(jīng)銷商、玻璃深加工企業(yè)是一個(gè)行業(yè)里密不可分的有機(jī)整體，一榮俱榮，一損俱損。我們應(yīng)該進(jìn)一步加強(qiáng)上下游的溝通與協(xié)調(diào)，共同維護(hù)好華南市場(chǎng)的穩(wěn)定運(yùn)行。

　　二、對(duì)華南當(dāng)前市場(chǎng)情況的分析

　　1、當(dāng)前華南市場(chǎng)原片價(jià)格已處相對(duì)高位，需要保持一段時(shí)間穩(wěn)定，以利下游進(jìn)行消化和向下傳導(dǎo)；

　　2、由于前段時(shí)間華南拉漲過(guò)快過(guò)猛，迅速拉大了與華北、華中、華東等周邊地區(qū)的差價(jià)，導(dǎo)致大量外地玻璃流入，對(duì)中低端產(chǎn)品市場(chǎng)造成了較大沖擊；

　　3、中秋、十一假期臨近，經(jīng)銷商等中游客戶觀望情緒濃厚，減少?gòu)母》ㄆ髽I(yè)提貨，并開(kāi)始銷售手中庫(kù)存，導(dǎo)致浮法玻璃企業(yè)出貨放緩；

　　4、玻璃深加工企業(yè)正努力爭(zhēng)取下游房地產(chǎn)公司和幕墻企業(yè)根據(jù)原片上漲幅度適度提價(jià)，對(duì)無(wú)利可圖的項(xiàng)目減少接單，甚至停止接單，加之中秋、十一假期臨近，客觀上也減少了從浮法企業(yè)提貨；

　　受上述因素綜合影響，導(dǎo)致當(dāng)前華南浮法玻璃企業(yè)走貨放緩，從沒(méi)庫(kù)存到庫(kù)存緩慢增加，但整體庫(kù)存仍保持較低水平。

　　部分受外地玻璃沖擊較大的華南浮法玻璃企業(yè)實(shí)行主動(dòng)的“策略性”降價(jià)，可更好地阻止外地玻璃涌入。個(gè)別價(jià)格虛高的浮法玻璃企業(yè)適度回調(diào)到合理價(jià)位，屬于價(jià)值回歸。而南玻、信義、臺(tái)玻等高端產(chǎn)品仍銷大于產(chǎn)、供不應(yīng)求，價(jià)格繼續(xù)保持堅(jiān)挺。

　　總體而言，當(dāng)前華南浮法玻璃市場(chǎng)銷售良好，庫(kù)存偏低，價(jià)格保持穩(wěn)定。

　　三、對(duì)華南后市的展望

　　1、房地產(chǎn)市場(chǎng)繼續(xù)火爆，無(wú)論是投資，還是銷售面積、峻工面積、新開(kāi)工面積都保持較大增長(zhǎng)，“金九銀十”旺季市場(chǎng)需求強(qiáng)勁，華南玻璃市場(chǎng)大有可為。

　　2、玻璃出口市場(chǎng)大幅增長(zhǎng)，沙河地區(qū)出口增長(zhǎng)超過(guò)40%，華南地區(qū)的臺(tái)玻、旗濱等企業(yè)出口也保持大幅增長(zhǎng)。

　　3、目前，全國(guó)實(shí)際浮法玻璃實(shí)際在產(chǎn)的生產(chǎn)線僅234條，與去年實(shí)際產(chǎn)能持平，而今年市場(chǎng)需求大大好于去年，因此市場(chǎng)總體呈現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。華南周邊的南寧浮法、萍鄉(xiāng)浮法即將停產(chǎn)搬遷，華南地區(qū)的英德八達(dá)已轉(zhuǎn)產(chǎn)綠玻，春節(jié)前華南地區(qū)暫無(wú)新增產(chǎn)能投產(chǎn)，因此華南地區(qū)白玻的供應(yīng)量將進(jìn)一步減少。

　　4、近來(lái)，燃料、純堿、運(yùn)費(fèi)均在上漲，特別是史上最嚴(yán)限公路超載令自9月21日起施行，平均每輛車至少較過(guò)去少運(yùn)6噸玻璃。這一方面將大大增加浮法玻璃企業(yè)的物流成本，另一方面也將大大減少外地玻璃流入廣東。

　　5、近期華北、華中、華東等地連續(xù)大幅度補(bǔ)漲，與華南地區(qū)的差價(jià)正快速縮小，這也將大大減少外地玻璃流入廣東，有利于華南市場(chǎng)保持穩(wěn)定。

　　綜上所述，由于地產(chǎn)持續(xù)傳導(dǎo)以及旺季來(lái)臨，對(duì)玻璃的需求近期仍將保持強(qiáng)勁，而華南地區(qū)白玻產(chǎn)能將減少，外地玻璃流入廣東將大大放緩，加之成本上升因素支撐，因此預(yù)計(jì)華南地區(qū)浮法玻璃市場(chǎng)價(jià)格經(jīng)過(guò)短期維穩(wěn)盤整后，仍將繼續(xù)上揚(yáng)。

　　四、若干建議

　　1、華南浮法玻璃企業(yè)應(yīng)保持市場(chǎng)穩(wěn)定

　　當(dāng)前，整體供求形勢(shì)有利于浮法玻璃企業(yè)保持市場(chǎng)穩(wěn)定。如果隨意降價(jià)將不利于整個(gè)玻璃行業(yè)。

　　首先對(duì)浮法玻璃企業(yè)自身不利。降價(jià)必然利潤(rùn)降低，影響企業(yè)效益。如果降價(jià)蔓延開(kāi)，大家潰不成軍，將嚴(yán)重影響中下游市場(chǎng)信心，消費(fèi)者買漲不買跌的心理，將使華南市場(chǎng)調(diào)頭下行，重回過(guò)去低迷狀態(tài)。當(dāng)前，經(jīng)銷商、玻璃深加工企業(yè)存貨充足，大規(guī)模采購(gòu)意愿不高。中秋、十一假期臨近，下游將減少甚至停止進(jìn)貨。因此即使降價(jià)也不可能促銷。華南浮法玻璃企業(yè)應(yīng)堅(jiān)定市場(chǎng)信心，設(shè)置“合理庫(kù)存”（如15-20天產(chǎn)量）心理防線，冷靜應(yīng)對(duì)當(dāng)前短期的盤整，齊心協(xié)力穩(wěn)定華南市場(chǎng)，繼續(xù)抓好下半年市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，共同爭(zhēng)取更優(yōu)的業(yè)績(jī)。

　　降價(jià)對(duì)經(jīng)銷商也不利，因?yàn)榍岸胃邇r(jià)進(jìn)貨很有可能造成虧損。

　　2、玻璃深加工企業(yè)抓住時(shí)機(jī)向下游傳導(dǎo)，爭(zhēng)取合理價(jià)格和合理利潤(rùn)

　　降價(jià)對(duì)下游玻璃深加工企業(yè)同樣不利，因?yàn)榍岸胃邇r(jià)購(gòu)進(jìn)原片將難于消化。更為關(guān)鍵的是，玻璃深加工企業(yè)正以原片大幅漲價(jià)為依據(jù)，爭(zhēng)取下游房地產(chǎn)公司和幕墻企業(yè)提價(jià)，有的已經(jīng)成功，但大多數(shù)正處于談判“博奕”的關(guān)鍵時(shí)刻。如果此時(shí)原片價(jià)格松動(dòng)，甚至出現(xiàn)大幅下滑，則玻璃深加工企業(yè)所有為提價(jià)所作的努力都將付之東流。

　　玻璃深加工企業(yè)應(yīng)化危為機(jī)，抓住原片漲價(jià)的機(jī)會(huì)，集體向下游傳導(dǎo)提價(jià)，并改變“血拼肉搏”式的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，共同爭(zhēng)取合理價(jià)格和合理利潤(rùn)，這樣才有利于行業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展。

　　3、上下游之間加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，共同爭(zhēng)取企業(yè)和行業(yè)合理生存與發(fā)展空間

　　玻璃上下游是一家，彼此之間更應(yīng)該加強(qiáng)信息的溝通協(xié)調(diào)，分工協(xié)作，合作共贏。唯有如此，才能共同爭(zhēng)取我們企業(yè)和行業(yè)合理的生存與發(fā)展空間。